除非您過去五年一直生活在困境中，否則您可能已經註意到管理諮詢業務的發展非常迅速。這應該不足為奇，因為根據 2013 年《哈佛商業評論》的一篇文章，管理諮詢的基本商業模式在一個多世紀以來並沒有真正發生太大變化，而且它在未來必然會被顛覆。购买电子邮件列表 一段時間。正如我的同事 Judy Carroll 上個月在一篇博文中指出的那樣，重塑當今管理諮詢行業的結構性變化都是人們期待已久的“創新”浪潮的跡象。休息”。在長期沉寂之後，行業終於面臨著廣泛的商業挑戰，包括技術變革、新的商業模式和激烈的競爭，所有這些都在從根本上改變著我們所說的整個行業。
但所有這些中斷如何影響管理諮詢公司尋找和獲取新客戶的方式？這是今天帖子的主題。我們將仔細研究一些對管理諮詢公司的營銷有特殊影響的顛覆性趨勢，然後談談一些實用的想法，以確保您的營銷策略適應這些變化。管理諮詢是客戶驅動的業務，购买电子邮件列表 這意味著諮詢公司的商業模式和戰略會隨著客戶需求的變化而變化。這就是為什麼營銷是必須不斷跟隨行業發展的活動領域之一。鉸鏈研究所發布的 2018 年高增長研究：諮詢公司版揭示了推動管理諮詢公司營銷策略的各種行業趨勢。
根據對 309 家快速增長的諮詢公司的調查結果，對營銷影響最大的趨勢是： 激烈的競爭 在高增長研究中，超過 40% 的受訪者將競爭加劇列為最關心的問題。管理諮詢公司表示，他們擔心面臨來自新進入者和老牌企業的日益激烈的競爭。儘管管理諮詢的中位數增長率在調查中的專業服務行業中位居第二（2017 年為 9.3%），但實際上是該行業連續第二年增長放緩。這對於沒有顛覆性商業模式的不太成熟的小企業來說並不是一個好兆頭，因為它們可能難以在以下情況下獲得競爭優勢： 隨著行業的進一步成熟，整合加劇 基礎諮詢服務的商品化 創造新的商業模式技術