曾几何时,游戏玩家被视为校园弃儿、工作害羞的梦想家和努力融入现实世界的独行侠。但是现在旧的刻板印象已经消失了——从老年女性到运动员,从孩子到会计师,现在每个人都在享受游戏。
随着人工智能 (AI)、增强现实 (AR) 和移动营销的增长,我们的世界正迅速成为游戏玩家的天堂。技术评审团估计,到 2025 年,游戏行业的价值将达到 2570 亿美元。多年来,游戏行业一直是许多营销人员未能破解的神秘挑战。在收入与主要游戏的发布日期有着内在联系的利基空间中,游戏行业的营销传统上是一种不可预测的、令人沮丧的冒险。
直到现在,我们看到全世界有 25 亿人在玩游戏,涵盖所有人口统计数据。
营销人员面临的一个大问题是:如何利用这一点,最大限度地提高自己品牌在竞争激烈的游戏行业中的知名度?
正如您很快就会看到的,答案在于游戏影响者。
游戏影响者不只是在玩
影响者营销已不是什么秘密,因为来自各行各业的主要品牌都在借助社交媒体名人在各种平台上的声誉来接触更广泛的受众。所需要的只是与相关参与者建立正确的合作伙伴关系,电话号码列表 您的产品就可以大放异彩。
社交影响者可以通过一条帖子赚取数千美元,而那些拥有大量观众的人则能够赚取250,000 美元或更多——YouTube 和 Twitch上的游戏影响者尤其如此。
游戏行业的许多最有影响力的人一开始就像任何普通的青少年游戏玩家一样,尽管有父母的抗议,但他们在凌晨时分都睁大眼睛。
游戏行业营销的秘诀
有人可能会说游戏玩家很懒,应该找一份真正的工作,所以当能量饮料 Red Bull 与可能是世界上最受欢迎的游戏影响者 Tyler “ Ninja ” Blevins 合作推出限量版时,这非常合适红牛忍者罐头。想必,他们给了他继续玩电子游戏发财的能量。
除了 YouTube,游戏行业影响者的最大舞台是广受欢迎的流媒体平台 Twitch,会员可以在其中连接他们的控制台、计算机或智能手机,在玩游戏的同时流式传输自己的实时视频。
虽然有一些永远存在的影响者,如 Ninja、Shroud 和 PewDiePie,但竞争也很激烈。随着全球观众和霸主地位的不断争夺,游戏影响者提供了大量的营销机会。
那么,怎么破解呢?
在游戏行业利用现代营销的 5 种方法
根据 2021 年的一项调查,有2.27 亿美国人在玩电子游戏,这在很大程度上是由于大流行的影响。
尽管它已经成为主流,但许多营销人员仍然发现很难与人建立联系。但它并不像你想象的那么复杂。您只需利用我们对现代营销和Covid-19 之后的营销已经了解的知识,而不是寻找新奇的吸引人的方式。
通过查看游戏行业增长的五个关键原因,我们可以看到与整个数字营销增长的相似之处。一旦您了解了这种相关性,就更容易挖掘游戏行业的潜力。
1. 世界是移动狂
只需考虑以下统计数据:
手机游戏贡献了游戏行业全球总收入的 51%。(去地球)
手游行业收入高于哥斯达黎加的GDP。(媒体基克斯)
18-35 岁的美国游戏玩家每天玩手机游戏 48 分钟。(品种)
这是一个庞大的、易于参与的市场,可供公司瞄准。通过与与您的品牌和产品相关的游戏影响者配对,您可以快速建立品牌知名度并增加潜在客户。
完美的例子是游戏 Brawl Stars。创作者 Supercell 与 10 位网红联手推广游戏预发布,在宣布发布日期后帮助他们获得500 万注册。从那时起,该游戏被许多其他有影响力的人报道,现在是YouTube 上玩得最多的手机游戏。
2. 女性正在崛起
曾经,典型的游戏玩家可能是地下室里一个长满粉刺的男孩,而现在它很可能是一位年长的女性。
如今,45%的游戏玩家是女性和女孩。事实上,最狂热的手游玩家是中年女性。范式转变怎么样?
对于想要在游戏行业开始营销的品牌来说,这是个好消息。大量的 X 一代和千禧一代在线为公司提供了与实际拥有可支配收入的人的合作伙伴关系。
YouTube 二人组 Rose 和 Rosie 在他们的Rose Ellen Dix页面上拥有超过 100 万的追随者,该页面涉及生活方式主题,例如关系建议和 LGBT 问题。他们设法利用此关注来宣传他们的另一个页面Let's Play Games,Rose 和 Rosie 在其中为忠实的观众进行游戏演练并在直播中探索游戏。
虽然许多男性游戏玩家倾向于战斗游戏和赛车,但与女性利益保持一致的公司可能会找到拥有更多样化受众的合作伙伴关系。
3. 视频内容为王
视频营销的兴起与游戏行业的发展密不可分。视频内容获得更多参与度并影响更多消费者。Smart Insights 的研究表明,到 2022 年,视频内容将占全球所有数据流量的 82% 。
游戏玩家在闲暇时间观看游戏视频时很开心,YouTube、Twitch 和其他平台上的大多数游戏玩家花更多时间观看其他人的游戏。
但他们不只是在看任何人——他们想观看游戏影响者的行动。游戏玩家可以跟随顶级影响者学习技巧,发现新游戏,并更深入地爱上他们最痴迷的事物。
无可争议的主角是瑞典游戏玩家 Felix Kjellberg,他的绰号是PewDiePie。尽管一些不幸的种族辱骂让他失去了与迪士尼的合作伙伴关系,但他的 1.1 亿粉丝继续收看他的视频。