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解可以揭示影响您的角色购买决策所需了解的一切。Insight TM的 5 个购买环：优先计划- 是什么促使一些买家投资于像您这样的解决方案，以 特殊数据库 及买家对现状的不同之处感到满意吗？成功因素- 您的买家希望通过购买此解决方案获得哪些运营或个人成果？感知障碍- 哪些问题让您的买家认为您的解决方案或业务不是他们的最佳选择？买家的旅程- 在评估他们的选择和做出选择时，谁和什么会影响您的买家？决策标准——您的买家认为竞争产品、服务、解决 特殊数据库 方案或公司的哪些方面最为关键，您的买家对每个方面的期望是什么？logoAcrolinxBlack_new_March2016感谢我们的一位赞助商：内容连接 2016这个免费的虚拟会议汇集了顶级演讲者和前沿品牌巨头—
等——展示内容营销的最热门话题。今天注 特殊数据库 册！2. 你总是在编造买家信息我在 2012 年写的最常见的错误仍然是最常见的。营销人员通常通过与销售代表交谈、与产品专家会面或进行在线研究来收集有关买家的信息。买家角色应该基于您从与买家的访谈中了解到的信息。这里的关键点是需要与买家交谈。如果您的买家角色基于关于您的买家 特殊数据库 的一般或内部想法，那么您的内容不会比拥有角色之前更好。您的内部消息来源没有营销人员需要的信息，这不足为奇。买家不愿意向您的代表透露太多，因为担心这些信息会被用来操纵他们。您的产品专家可能会与当前客户以及您的